Pemasaran Massal telah menjadi strategi yang bermanfaat bagi perusahaan yang ingin menjangkau pasar yang lebih luas. Menjual produk secara langsung ke pasar massal daripada membangun hubungan konsumen adalah apa yang ditekankan oleh pemasaran massal. Namun, di mana terkadang strategi periklanan ini bekerja paling baik, itu juga gagal dalam beberapa skenario. Keuntungan dan Kerugian Pemasaran Massal mengeluarkan pro dan kontra dari iklan ini dalam struktur pasar yang kompetitif saat ini.
Apa itu Pemasaran Massal?
Seperti namanya, jenis iklan ini melibatkan pasar massal di mana perusahaan produk mendekati konsumen melalui sistem promosi dan distribusi yang sama untuk semua orang untuk menjual produk mereka. Ada keuntungan tertentu dari pemasaran massal bagi konsumen dan perusahaan.
Perusahaan berusaha untuk menghasilkan struktur biaya yang lebih rendah daripada rata-rata pesaing. Fokus utama mereka adalah menjual produk sebanyak mungkin untuk meningkatkan skala ekonomi. Dari sabun hingga makanan ringan, setiap produk penggunaan sehari-hari yang diiklankan di Billboard, TV, dll., adalah produk massal dan strategi yang terlibat dalam seluruh proses pemasaran dikenal sebagai pemasaran massal.
Fitur pemasaran massal
- Produk yang dijual menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi.
- Basis konsumen yang lebih luas.
- Banyak saluran periklanan yang terlibat.
- Perusahaan memproduksi produk dalam jumlah besar.
Apa Keuntungan Pemasaran Massal?
Menarik banyak pelanggan, menawarkan produk dengan harga standar, dan penjualan yang lebih tinggi adalah beberapa keuntungan nyata dari strategi pemasaran massal. Berikut ini adalah manfaat lain dari strategi pemasaran massal yang juga mempengaruhi perusahaan secara langsung maupun tidak langsung.
1. Efisiensi biaya adalah salah satu keunggulan utama Pemasaran Massal
Bentuk periklanan ini tidak membebani perusahaan dibandingkan dengan penjualan dari pintu ke pintu, karena Anda dapat melakukan strategi ini dengan anggaran yang terjangkau. Bahkan bisnis yang lebih kecil mengikuti pendekatan pemasaran massal untuk mengirimkan produk mereka ke pelanggan potensial.
Mereka tidak perlu menghabiskan sumber daya untuk menghubungi konsumen secara individu karena detail produk disampaikan melalui media cetak, saluran penyiaran, atau media sosial untuk menjangkau jutaan pemirsa.
2. Lebih banyak pelanggan potensial
Perusahaan menargetkan sejumlah besar konsumen yang ingin menjual produk dengan harga standar. Pendekatan ini biasanya bermanfaat karena Anda dapat menjangkau jutaan pemirsa setelah Anda mengiklankan produk.
Memberi orang apa yang mereka inginkan, yang berarti detail produk yang pasti, memperkuat citra produk di benak mereka. Pada akhirnya, ada peningkatan jumlah pelanggan potensial dan permintaan produk.
3. Penjualan tinggi
Ketika permintaan meningkat, produksi meningkat dan pasokan menyeimbangkan permintaan yang meningkat. Jadi meskipun itu jarum, itu adalah unit yang diproduksi dalam jutaan; perusahaan cenderung menikmati volume keuntungan darinya. Keuntungan yang lebih tinggi adalah salah satu keuntungan utama pemasaran massal karena perusahaan cenderung membayar lebih sedikit dalam metode promosi dan periklanan lainnya.
4. Membangun Merek
Menjual produk Anda sendiri dalam skala besar tidak hanya menghasilkan keuntungan, Anda dapat meningkatkan kesadaran akan produk dan merek. Coca Cola, McDonald’s, dan KFC adalah contoh terbaik dalam membangun merek. Mereka memiliki konsistensi dalam bisnis mereka selama bertahun-tahun karena strategi pemasaran ini.
5. Bangun Kepercayaan
Setelah merek dikembangkan, pembangunan kepercayaan datang berikutnya untuk menjadi yang terbaik dalam kompetisi. Misalkan seorang pelanggan puas dengan produk Anda. Dalam hal ini, mereka cenderung tidak memilih penyedia layanan lain untuk produk serupa karena mereka sudah mendapatkan produk dengan kualitas terbaik. Konsumen lebih tertarik untuk memilih produk yang mereka lihat setiap hari.
Apa kerugian dari pemasaran massal?
Seperti segala sesuatu yang berhubungan dengan bisnis, ada beberapa kerugian yang mungkin dihadapi oleh konsumen dan perusahaan Pemasaran Massal.
1. Pendekatan yang salah dapat menghambat proses bisnis
Memberikan detail yang tepat kepada konsumen adalah kunci untuk menarik perhatian mereka. Dikatakan demikian, sebagai perusahaan yang memproduksi produk konsumen, Anda harus memberikan apa yang mereka inginkan. Jika Anda tidak melakukan strategi pemasaran massal ini dengan benar, Anda mungkin menghadapi beberapa masalah.
Ketidakmampuan untuk menandai dampak Anda pada konsumen adalah salah satu kelemahan pemasaran Massal yang ditakuti. Tidak setiap pelanggan mengharapkan hasil yang sama dari produk tertentu. Karena itu, Anda perlu berpikir di luar ekspektasi mereka. Dibutuhkan lebih banyak waktu dan upaya untuk mencari tahu strategi pemasaran.
2. Kurang Menarik Konsumen
Menemukan produk apa yang paling dibutuhkan audiens dan bagaimana hal itu akan berdampak pada kehidupan sehari-hari mereka adalah salah satu faktor kunci. Jika produk Anda tidak dapat memenuhi harapan konsumen, hal ini dapat menyebabkan ketidaktahuan dari pelanggan.
Hal yang sama dapat terjadi jika Anda terlalu banyak mengiklankan produk yang sama. Terkadang, konsumen bosan dengan melihat suatu produk dimana-mana, dan mereka kehilangan minat untuk membeli produk tersebut.
3. Biaya Lebih Tinggi
Ini mungkin terdengar mengejutkan, tetapi mengikuti pendekatan pemasaran massal biasanya berakhir dengan biaya yang besar. Biaya yang Lebih Tinggi adalah kelemahan utama pemasaran massal karena Anda mungkin harus membayar lebih untuk mengiklankan produk di saluran TV dan stasiun radio populer. Itu bisa mahal, bahkan di media sosial.
Biaya yang lebih tinggi terkadang membuat usaha kecil enggan. Jadi lebih baik memiliki wawasan pasar sebelum berinvestasi dalam periklanan.
4. Persaingan Ketat adalah salah satu kelemahan utama Pemasaran Massal
Anda lebih mungkin menghadapi persaingan saat Anda mencoba masuk ke pasar. Ada lebih banyak orang, perusahaan, dan pesaing yang memadati pasar. Beberapa pesaing mungkin lebih besar atau lebih kecil dari perusahaan Anda dan mungkin sudah memiliki pijakan yang kuat di pasar. Sulit untuk mengalahkan persaingan di pasar jika pelanggan sudah memiliki produk yang Anda produksi.
5. Margin keuntungan rendah
Karena sebagian besar produk yang diiklankan melalui pemasaran massal memiliki harga rendah, keuntungan yang dihasilkan pada setiap unit lebih sedikit. Oleh karena itu, ada sedikit ruang untuk membebankan harga yang lebih tinggi atau memiliki nilai tambah yang lebih tinggi.
Perusahaan biasanya bergantung pada harga rendah untuk menarik audiens sebanyak mungkin. Produk tersebut digunakan secara umum, sehingga konsumen menganggapnya bernilai rendah.
Kesimpulan Keuntungan dan Kerugian Pemasaran Massal
Memahami strategi ini dan bagaimana pengaruhnya terhadap bisnis Anda memudahkan Anda untuk mengetahui Keuntungan dan Kerugian Pemasaran Massal. Anda dapat dengan mudah menyimpulkan apa strategi Anda untuk menembus pasar menggunakan keterampilan dan sumber daya. Ini mungkin tidak memakan waktu, tetapi perlu usaha ekstra untuk membuat strategi yang efektif.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Apa kerugian dari pemasaran massal?
Kerugian utama dari pemasaran massal adalah mungkin efektif di satu wilayah geografis tetapi tidak menarik bagi pelanggan di seluruh dunia. Selain itu, perusahaan mungkin kekurangan sarana keuangan untuk mengiklankan produknya di setiap area di seluruh dunia.
Mengapa pemasaran massal bagus?
Pendekatan pemasaran massal, dengan memproduksi barang-barang yang dibutuhkan oleh pasar yang besar dan menjualnya dengan harga yang kompetitif, meminimalkan pengeluaran manufaktur dan meningkatkan potensi penjualan volume tinggi sekaligus menurunkan biaya melalui produksi massal.
Apa saja contoh pemasaran massal?
Perusahaan telekomunikasi sering menggunakan pemasaran massal karena telekomunikasi adalah layanan yang banyak digunakan. Sabun dan deterjen adalah dua contoh pemasaran massal. Selain itu, pemasaran massal digunakan di banyak Deodoran dan barang-barang kebersihan pribadi karena dijual ke seluruh pasar.
Apa saja keuntungan dari pemasaran?
- Pemasaran Memperbesar Pasar.
2. Pemasaran Memfasilitasi Pertukaran Kepemilikan dan Kepemilikan Barang dan Jasa. 3. Pemasaran Membantu Pemanfaatan Sumber Daya yang Efisien. 4. Pemasaran Mempercepat Tugas Lainnya. 5. Pendapatan Nasional Ditingkatkan Melalui Pemasaran. 6. Kondisi Hidup Meningkat Sebagai Hasil dari Peningkatan Pendapatan Pemasaran.
Apa itu pendekatan pemasaran massal?
MTM adalah jenis pemasaran massal yang mengharuskan perusahaan memutuskan untuk menarik seluruh pasar dengan satu penawaran atau strategi, menunjukkan bahwa mereka bertujuan untuk menjangkau sebanyak mungkin orang dengan pesan mereka.