Perbedaan distribusi Eksklusif, Intensif, dan Selektif

Ada berbagai jenis distribusi yang dapat digunakan oleh pemasok untuk mendekatkan produknya dengan konsumen. Tingkat distribusi yang dipilih yang dipilih umumnya bergantung pada faktor-faktor yang berbeda seperti kapasitas produksi, ukuran pasar sasaran, kebijakan harga dan promosi serta kebutuhan musiman produk oleh pengguna akhir. Berikut adalah perbedaan umum antara distribusi Eksklusif, Intensif, dan Selektif.

Apa itu Distribusi Eksklusif?

Distribusi Eksklusif adalah perjanjian antara distributor dan pabrikan, dimana pabrikan atau pemasok hanya memberi wewenang kepada satu distributor untuk melakukan distribusi barang dan jasa dalam suatu wilayah tertentu. Distributornya menjadi satu-satunya penjual resmi dari produk khusus pabrikan. Juga perjanjiannya mungkin sedemikian rupa sehingga distributor akan secara eksklusif menjual produk pabrikan dan bukan produk pesaing.

Dalam pengaturan distribusi semacam ini, pekerjaan distributor adalah melibatkan pedagang grosir dan pengecer untuk menjual produk ke pengguna akhir. Jumlah distributor yang akan dilibatkan dalam pengaturan ini tergantung pada maksud dan tujuan pabrikan.

Industri atau perusahaan yang masuk ke dalam distribusi eksklusif adalah perusahaan teknologi tinggi, produsen pakaian wanita, pembuat mobil dan produsen peralatan utama. Mereka biasanya membuat perjanjian dengan segelintir distributor di wilayah tertentu sebagai cara untuk menjangkau pelanggan dan menangani keluhan mereka serta pertanyaan lain secara efektif saat muncul. Contoh perusahaan tersebut meliputi: Apple, Samsung, Lamborghini, Gucci, Coca Cola, BMW, dan Mercedes.

Keuntungan Distribusi Eksklusif:

  1. Membantu perusahaan untuk tetap fokus pada kinerja produk mereka di pasar.
  2. Pabrikan atau pemasok dapat dengan mudah mendapatkan umpan balik pelanggan nyata tepat waktu dan mengambil tindakan yang diperlukan.
  3. Barang dan jasa dengan mudah mencapai pengecer dan grosir tepat waktu, suatu faktor yang meningkatkan distribusi yang efektif.
  4. Pemasok atau pabrikan mengalihkan risiko yang terkait dengan barang atau layanan kepada distributor.
  5. Penetrasi pasar menjadi mudah bagi produsen atau pemasok.
  6. Pengecer dan grosir dapat memberikan informasi berharga kepada pelanggan atas nama pabrikan.

Kekurangan Distribusi Eksklusif:

  1. Bisnis manufaktur atau produksi yang memilih mode distribusi ini hanya akan berhasil jika distributor eksklusif dapat dipercaya.
  2. Distribusi eksklusif terutama di mana produk baru dipasarkan menciptakan beberapa bentuk ketergantungan pada bagian pabrikan. Produsen menjadi bergantung pada sejumlah distributor yang tanpanya produknya tidak akan mencapai pasar.
  3. Masalah dalam memilih distributor yang tepat mungkin muncul. Terutama jika merek produknya baru, biasanya ada masalah dalam mendapatkan, distributor yang baik yang selaras dengan merek dan agresif dalam hal penjualan dan pemasaran merek.
  4. Produsen kehilangan kendali atas pesan yang ingin disampaikan kepada konsumen akhir.

Apa itu Distribusi Intensif?

Distribusi intensif adalah di mana produsen menggunakan lebih dari satu saluran untuk mendistribusikan produk mereka dan menjangkau khalayak sasaran atau pelanggan. Kebijakan ini digunakan ketika produsen membuat keputusan untuk mendistribusikan produknya melalui tikar sebanyak mungkin. Tujuan dari metode ini biasanya adalah untuk membuat merek produk pabrikan tersedia dalam jumlah besar dan didistribusikan ke wilayah geografis yang luas dan bahwa pengguna akhir (pelanggan) tidak dihadapkan pada kekurangan apa pun.

Produk yang didistribusikan melalui metode distribusi intensif adalah produk yang umumnya digunakan sehari-hari dan tidak memerlukan brand awareness yang luas. Merek produk biasanya dipasarkan sedemikian rupa sehingga konsumen cenderung menemukan merek tersebut di setiap tempat yang memungkinkan untuk berbelanja.

Contoh produk yang berhasil dijual melalui distribusi intensif antara lain:

  • Koran
  • Redbox
  • Marlboro
  • Perusahaan Coca Cola
  • PepsiCo
  • Budweiser

Keuntungan Distribusi Intensif:

  1. Kesadaran produk dapat dicapai di pasar dalam waktu singkat.
  2. Produsen atau pemasok dapat meningkatkan, produksi, penjualan, dan pendapatan secara bersamaan karena produk didistribusikan melalui banyak gerai ritel dan karena sering digunakan, produk tersebut dijual dengan cepat.
  3. Melalui distribusi intensif, terdapat efisiensi pemasaran yang lebih besar karena pabrikan dapat mengetahui di mana produk digunakan dan di mana tidak; dan melalui ini, produsen atau pemasok dapat mengubah teknik pemasarannya untuk meningkatkan penjualan.
  4. Melalui distribusi yang intensif dan periklanan yang efektif, produk pabrikan mampu mendapatkan loyalitas pelanggan.
  5. Distribusi yang intensif dalam kurun waktu tertentu menjadikan produk menjadi bagian penting dalam kehidupan konsumen terlepas dari apakah konsumen menggunakan produk tersebut atau tidak.

Kerugian dari Distribusi Intensif:

  1. Penjualan produk dalam jumlah besar biasanya menghasilkan keuntungan yang besar, namun distribusi yang intensif akan selalu menimbulkan biaya distribusi yang besar.
  2. Sulit di pihak pabrikan untuk mengelola pengecer karena jumlah gerai ritel yang sangat besar.
  3. Distribusi yang intensif juga menimbulkan beberapa bentuk ketergantungan dari pihak pabrikan kepada tengkulak karena pendistribusiannya harus mengikuti semua jalur yaitu dari pabrikan ke grosir ke pengecer ke konsumen.
  4. Kasus produk dengan harga tinggi dapat muncul jika produsen memutuskan untuk menggunakan metode distribusi intensif karena produk harus mengikuti seluruh saluran distribusi.

Apa itu Distribusi Selektif?

Distribusi Selektif adalah pendekatan distribusi di mana selektif dan beberapa outlet dipilih melalui produk yang tersedia bagi pelanggan berdasarkan seperangkat aturan khusus perusahaan. Dalam banyak kasus, furnitur, televisi, dan peralatan rumah tangga didistribusikan melalui metode ini.

Distribusi selektif dapat membatasi persaingan di pasar terutama di mana ada kesepakatan antara produsen dan pengecer. Perjanjian tersebut biasanya membatasi distributor untuk hanya menjual kepada distributor lain yang disetujui atau langsung ke konsumen akhir, yang mempengaruhi kelaziman produk di pasar.

Di pihak pemasok, dia mungkin menuntut kriteria tertentu untuk dipenuhi sebelum seseorang ditunjuk sebagai distributor. Kriteria tersebut dapat mencakup: persyaratan penyediaan layanan, pelatihan personel penjualan distributor atau presentasi produk tertentu, di antara banyak lainnya.

Keuntungan Distribusi Selektif:

  1. Pemasok bisa mendapatkan umpan balik yang tepat tentang kinerja merek tertentu di pasar.
  2. Pemasok dapat memahami bagaimana distributor menangani produk dan pelanggan mereka.
  3. Pemasok dapat mempertahankan citra merek produk melalui pembebanan persyaratan kepada distributor.
  4. Distribusi yang selektif mampu meningkatkan cakupan pasar yang baik.
  5. Ada pengurangan biaya distribusi jika dibandingkan dengan metode distribusi intensif.

Kekurangan Distribusi Selektif:

  1. Kampanye pemasaran yang disusun dengan buruk atau tidak efektif dapat menurunkan atau mengurangi citra suatu produk atau merek di dalam pasar.
  2. Kasus ketergantungan pada bagian pabrikan mungkin muncul. Pabrikan mungkin mengembangkan kecenderungan bergantung pada beberapa distributor untuk mendekatkan merek mereka dengan konsumen.
  3. Mungkin juga metode distribusi yang mahal. Sumber daya riset pasar yang luas diperlukan untuk mengalokasikan informasi tentang segmen pasar tertentu.

 

Related Posts

© 2023 Perbedaannya.Com